未来几年写字楼发展方向，提炼了一下，因为要细分还是很多的，从5A发展到6E，5A是OA、BA、CA、FA、SA。

6E就是：

第一个E，非常核心商业地端。

第二个E，大楼外观要恢弘大气，不要光追求异形，最近北京很多异形建筑特漂亮，最实用、最好用，对于租户来说最受欢迎的就是方方正正，柱子贴边，而且使用率最大。

第三个E，非常好设备、设施和服务。

第四个E就是非常好的租户组合，很多领导，尤其不做写字楼，招世界五百强、外资租户，越高大上，租金越低。

例如杭州嘉华国际，之前很多外资租户，待很多年，现在大部分成了培训机构，优质客户往钱江新城外溢，租户整体素质下降，租金也无法得到进一步提升。

客户素质低下来之后，厕所阿姨进不去，水台上的水永远四溢，不安全，滑倒了，还是人身伤害，租户爱是谁谁，租户品质一定上不去。

最好二八原则，20%租户特牛，贡献租金，剩下80%，不一定特牛，符合公司的策略和底线就行了。

高大上租户控制在20%，不要太多，一下楼里60%都是外资，租金水平不会特别高。

第五个E，有非常好的商务氛围和环境，选择的地方是让租户觉得周围地方有聚集效应，为什么现在都青睐钱江新城？规划好，地铁四通八达，人气旺，关键是写字楼集群，客户就觉得就是CBD氛围最浓的地方。

最后一个E，统一持有型物业非常受欢迎，以前都是散卖，都不捂热，卖得可好，现金流非常好（杭州写字楼一直卖不好，很多开发商为了暴利大量改为酒店式公寓，价格可翻近一倍）。

现在不散卖，做持有，散卖掉的物业，后面的经营和管理基本上没有什么附加值、价值，对于市场上、社会上口碑也没有什么特别积极的作用。所以现在改战略了，改成持有，只有持久，才能筛选租户，控制整个租赁策略。